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應(yīng)收賬款高,混凝土行業(yè)回款咋就那么難?

編輯:華偉銀凱   發(fā)布時(shí)間:2017-8-28?

  混凝土行業(yè),儼然已經(jīng)成為了我國(guó)的支柱行業(yè),縱觀其發(fā)展歷程,可以發(fā)現(xiàn)混凝土行業(yè)已經(jīng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。然而,與之不太協(xié)調(diào)的是相關(guān)產(chǎn)業(yè)回款難,應(yīng)收賬款居高不下的現(xiàn)狀。墊資、降價(jià)、隱性成本成為行業(yè)特色,給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不小的負(fù)面影響,困擾著行業(yè)的健康發(fā)展。相比之下,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于應(yīng)收賬款總額的10%,這又是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢?


應(yīng)收賬款高,混凝土行業(yè)回款咋就那么難?


  造成回款難的原因
  1、行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上就存在先天缺陷
  預(yù)拌混凝土行業(yè)最早是從內(nèi)部材料供應(yīng)廠的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái),一直從屬于施工企業(yè)。耳濡目染了施工體系的運(yùn)營(yíng)模式,采取的也是施工體系中常見(jiàn)的市場(chǎng)拉動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)模式。所謂市場(chǎng)拉動(dòng)型即行業(yè)以市場(chǎng)為主體開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),誰(shuí)能綁定市場(chǎng)、決策人,誰(shuí)就能解決問(wèn)題。在這樣的環(huán)境之下,銷售便在當(dāng)前預(yù)拌混凝土行業(yè)中起到一個(gè)最關(guān)鍵的作用。由此看出,行業(yè)中存在的回扣、降價(jià),甚至墊資等問(wèn)題都不值得一提。
  2、行業(yè)自身建設(shè)規(guī)范缺失
  曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)預(yù)拌混凝土行業(yè)人士講起某地區(qū)企業(yè)不爭(zhēng)氣的笑話。意思大致是說(shuō):某一個(gè)地區(qū)的混凝土企業(yè)實(shí)在受不了應(yīng)收賬款總是居高不下的情況,于是召集整個(gè)地區(qū)內(nèi)預(yù)拌混凝土商討論如何掌握話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題。大家一致商定在地區(qū)內(nèi)統(tǒng)一定價(jià),一旦有建筑企業(yè)拖欠款,全體混凝土企業(yè)要團(tuán)結(jié)起來(lái)概不對(duì)外供應(yīng)混凝土。結(jié)果沒(méi)幾天,就有企業(yè)爭(zhēng)相放水,降價(jià)銷售。放水的企業(yè)反倒覺(jué)得委屈:“再不降價(jià)我們就更賣不出去了啊!”雖然是一個(gè)笑話,但卻真切反映了目前混凝土行業(yè)毫無(wú)章法的事實(shí)。有行業(yè)專家認(rèn)為,混凝土行業(yè)完全不必放低姿態(tài)。當(dāng)前出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因就是行業(yè)自身缺少規(guī)范。
  3、法律制度不完善也加劇了應(yīng)收賬款問(wèn)題
  目前情況下,我國(guó)法律對(duì)應(yīng)收賬款的問(wèn)題不管在懲罰力度上還是在收回款項(xiàng)方面都十分無(wú)力,這實(shí)際上助長(zhǎng)了建筑方欠款不還的風(fēng)氣。
“曾經(jīng)有混凝土攪拌站狀告建筑方不結(jié)清賬款,法院在判決之后的執(zhí)行過(guò)程中要求混凝土廠家自己去找線索,但是企業(yè)根本沒(méi)有那么多精力去找,最后不得而歸。”某混凝土企業(yè)管理咨詢有限公司的總經(jīng)理說(shuō)道,在日常工作中,他遇到過(guò)不少類似案例。在他看來(lái),建筑企業(yè)在應(yīng)收賬款方面違法成本太低,有的建筑商甚至直接把混凝土企業(yè)當(dāng)銀行,因?yàn)橄啾扔阢y行高額的利息,繳納的滯納金、違約金更低,更占優(yōu)勢(shì)。
  4、地方政府部門唯GDP論的行為也要負(fù)不可推諉的責(zé)任
  目前很多地方出現(xiàn)打著政策和發(fā)展旗號(hào)的“政府工程”“長(zhǎng)官工程”,但須不知這樣的工程,一來(lái)并非因需而建,很多項(xiàng)目不能按需回報(bào);二來(lái),一旦這些“長(zhǎng)官”在建設(shè)過(guò)程中被調(diào)職,這些項(xiàng)目便很難繼續(xù)下去。這兩種情況都會(huì)導(dǎo)致投資難以回籠,預(yù)拌混凝土企業(yè)自然也難收回款,甚至成為死賬。
  5、政府過(guò)度催生的房地產(chǎn)業(yè)
  受到政府過(guò)度催生的房地產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生大量的空置房屋,房地產(chǎn)商因此無(wú)法正常地進(jìn)行資金回籠,這也會(huì)影響到預(yù)拌混凝土企業(yè)的回款時(shí)間。
  6、混凝土行業(yè)的瘋狂擴(kuò)張

  現(xiàn)階段混凝土行業(yè)的瘋狂擴(kuò)張行為直接導(dǎo)致了市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,更讓回款遙遙無(wú)期。


  國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家有哪些經(jīng)驗(yàn)可尋
  當(dāng)前,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家商品混凝土普及率達(dá)到80%以上,除了希臘、西班牙、土耳其等少數(shù)國(guó)家的預(yù)拌混凝土產(chǎn)量保持相對(duì)較快增長(zhǎng)外,其余歐盟國(guó)家及美國(guó)、俄羅斯近三年的預(yù)拌混凝土產(chǎn)量增長(zhǎng)趨緩或略有下降。整體來(lái)看,這些發(fā)達(dá)國(guó)家商品混凝土行業(yè)的發(fā)展已步入成熟階段,在基建方面已逐漸達(dá)到飽和狀態(tài),很難出現(xiàn)大規(guī)模建設(shè)熱潮。
  據(jù)了解,在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家,企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于應(yīng)收賬款總額的10%。這些國(guó)家混凝土行業(yè)的貨款回收平均周期為十幾周,諸如西麥斯這樣的混凝土巨頭貨款回收期僅在42天左右。在短短數(shù)十天就能回款,這些企業(yè)是如何做到的呢?
  首先,在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,應(yīng)收賬款的管理與社會(huì)信用基礎(chǔ)和信用體系完備性有著密切關(guān)系。對(duì)他們而言,企業(yè)信用管理是一門重要的學(xué)科。它作為一門研究學(xué)科已有100多年的歷史。關(guān)于應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理中的流程管理和具體管理政策和方法的理論也已經(jīng)比較成熟。
  再置身于混凝土行業(yè)中,我們發(fā)現(xiàn)這些國(guó)際巨頭尤為重視對(duì)商業(yè)信用的建設(shè),他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部衍生出專門的信用控制管理部門,應(yīng)收賬款與信用管理緊密結(jié)合在一起,從而形成了系統(tǒng)性的應(yīng)收賬款信用管理方法。其工作內(nèi)容主要包括:客戶資料檔案的建立和完善、信用級(jí)別的確定、信用風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、授信評(píng)估、定期應(yīng)收賬款會(huì)議制度、壞賬處理流程等工作內(nèi)容。
  可見(jiàn),發(fā)達(dá)國(guó)家的信用體系建設(shè)較為完善,讓誠(chéng)實(shí)守信成為企業(yè)的基本底線。因此,對(duì)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家的混凝土企業(yè)來(lái)說(shuō),違法成本十分高昂,可能建筑商的貨款拖欠一次,就會(huì)導(dǎo)致其破產(chǎn)。
  其次,發(fā)達(dá)國(guó)家的頂層設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則十分完善。巧妙地利用抵押權(quán)也不失一種有效的解決方式。某混凝土企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理告訴記者,澳大利亞的混凝土行業(yè)在交易時(shí)普遍采取抵押方式,在產(chǎn)品檢驗(yàn)合格之前可對(duì)建筑商形成一定的約束。具體來(lái)說(shuō),一旦某企業(yè)的混凝土被運(yùn)用到某項(xiàng)工程上,那么混凝土廠商就具有與工程價(jià)值同等百分比的優(yōu)先抵押權(quán)。如果工程單位到期不付款,那么混凝土商可以起訴建筑方,或?qū)⑵浞课莸牡盅簷?quán)進(jìn)行買賣。

  此外,發(fā)達(dá)國(guó)家混凝土企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式值得借鑒。目前,國(guó)際混凝土巨頭有西麥斯、豪瑞、海德堡等,這些集團(tuán)有個(gè)共同特征,即集團(tuán)化運(yùn)作。在這些集團(tuán)內(nèi)部,往往都是水泥、骨料、混凝土三位一體運(yùn)營(yíng)。他們以建筑材料方案提供商的角色出現(xiàn),在整個(gè)建筑體系中與建筑方是平等地位,完全不處于產(chǎn)業(yè)鏈末端。這種依托在大集團(tuán)內(nèi)部的混凝土發(fā)展模式,使混凝土企業(yè)在建筑體系中掌握一定的話語(yǔ)權(quán)。這樣一來(lái),通過(guò)行業(yè)自身的強(qiáng)大,讓建筑商不得不高度重視混凝土企業(yè),長(zhǎng)期下去,應(yīng)收賬款居高不下的問(wèn)題便不復(fù)發(fā)生。


  外加劑行業(yè)的困擾

  其實(shí),回款難并不是混凝土企業(yè)獨(dú)有的困擾,外加劑行業(yè)甚至許多其他行業(yè)都存在回款難的困擾。作為外加劑企業(yè),市場(chǎng)地位低,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),墊資是不得不忍受的痛。建筑商欠混凝土公司,混凝土公司欠原材料公司,造成整改行業(yè)鏈都在痛。最后,小編由衷的說(shuō)一句,善待供應(yīng)商就是善待您自己。


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